【镁碳砖】关于如何掌握鞍山市菱镁产品定价权的对策分析

    关于如何掌握鞍山市菱镁产品定价权的对策分析

长期以来，海城、岫岩地区依靠巨大的资源优势，为本地区经济发展提供了丰富的资源保障，但是始终没有把资源优势真正的转化成产业优势。近几年，随着菱镁制品的在市场上逐渐被认可，国内对菱镁制品需求也进一步增加，我市长期以来在菱镁产业的产销始终居于国内领先，但由于过度开采，产品同类化严重，各企业间无序竞争等一系列原因，使得我市在国际、国内市场缺乏对菱镁产品的定价话语权。因此，制定合理的开发和储备计划，提高产品的品质，适度的调控产品种类、产量，对发挥我市菱镁资源重要产地的优势，掌握菱镁产品的定价权有着关键的作用。

一、 定价权的定义及特点

(一)定价权的定义定价权官方定义为，企业对其产品价格制定拥有主动权，若单方面改变定价不会对供需关系有负面影响。其实就是生产加工企业拥有话语权，无论你定什么价格(在一定范围内)，客户都必须接受你的报价。

(二)拥有定价权的几个要素如果想要拥有定价权，这就需要生产加工企业自身拥有以下几个要素，第一个是必须拥有一定的功能级，第二个就是拥有体验级，第三个就是拥有独立的个性化。二、我市菱镁产业发展现状我市发展菱镁产业具有得天独厚的资源优势，菱镁矿资源保有储量26.4亿吨，占全省的74.4%，全国的61.8%，世界的四分之一。其中，含镁46%以上的高品位矿石占总储量的一半以上，是世界最大的菱镁矿石集中产地，不仅资源密集、矿床巨大，而且品位高，杂质少，矿石生成条件优越，大多是裸露岩体，具有埋藏浅、便于剥离和开采等特点。丰富的矿石资源和优越的地理条件，为菱镁产业的集中发展提供了便利的条件。以我市菱镁矿为原料直接或间接生产的各种镁质耐火原料、碱性定形耐火材料、碱性不定形耐火材料、镁质化工材料、镁建材及镁质功能性材料等六大系列数百种产品，广泛应用于冶金、建材、化工、电子、航空、航天和农牧业等领域。先后培育出后英集团、海城镁矿、牌楼镁矿、华宇集团、中兴集团、万成镁业等一大批在国内外具有重要影响力和竞争力的大企业。目前主要生产的产品为重烧镁砂、轻烧镁砂、电熔镁砂等镁质耐火原材料，镁砖、镁碳砖、镁铬砖、镁钙砖、镁铝砖等镁质耐火制品，另外还可以生产出不定形镁质耐火材料，应用领域十分广泛。

三、我市菱镁产品定价权缺失原因分析

(一)高品位菱镁矿资源日趋减少，低品位矿利用率低

我市菱镁资源开发已有近百年的历史，现已形成以直接煅烧法为主的生产氧化镁系列产品的技术体系，该技术体系只能处理30毫米以上块矿，无法精制提质，其中高纯镁砂、电熔镁砂等高附加值的氧化镁产品仅能利用特等矿和一等矿，大量的低品质矿石没有得到有效的开发利用。

(二)粗放型加工，产业链条不完备

由于我市一直沿用原始的煅烧工艺生产氧化镁，没有有效的控制粉尘等污染物排放，特别是现有轻烧工艺决定了轻烧氧化镁出现表面过烧而内部欠烧，使得活性降低，而且需人工挑拣和粉碎，这一过程又一次造成污染。烟尘、噪声、有害气体污染突出，污染物超标排放，矿山的采坑、废渣、碎石对矿山附近的环境也造成了破坏。

(三)生产设备及生产工艺落后，品质难以得到保障

目前，海城轻烧镁粉生产仍主要沿用上世纪三、四十年代开发的菱镁块矿--竖窑煅烧工艺，仅能处理>100mm的块矿资源。自上世纪80年代以来，针对粒度

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